qq音乐(Music)涨价网易云音乐(Music)贬价，谁算对了账？

李筱婷 2023-12-11 12:20 148

"qq音乐涨价网易云音乐贬价，谁算对了账？,这篇新闻报道详尽，内容丰富，非常值得一读。这篇报道的内容很有深度，让人看了之后有很多的感悟。作者对于这个话题做了深入的调查和研究，呈现了很多有价值的信息。 " 账号设置我的关注我的收藏申请的报道退出登录登录搜索36氪Auto数字时氪将来消费智能涌现将来城市启动Power on36氪出海36氪研究院潮生TIDE36氪企服点评36氪财经(Finance)职场bonus36碳后浪研究所暗涌Waves硬氪媒体品牌企业号企服点评36Kr研究院36Kr创新咨询企业服务核心服务城市之窗行政部门服务创投发布LP源计划VClubVClub投资机构库投资机构职位推介投资人认证投资人服务寻求报道36氪Pro创投氪堂企业入驻创业者服务创投平台首页快讯资讯推荐财经(Finance)科技(Technology)创新城市最新创投汽车(Car)企服专精特新直播视频专题活动搜索寻求报道我要入驻城市合作QQ音乐(Music)涨价网易云音乐(Music)降价，谁算对了账？深瞳商业·2023-12-11 08:51关注谁算对了账？

12月8日，Apple Music宣布国区订阅涨价，其中学生(Students)会员由5元/月涨到6元/月。

就在当天，网易云音乐(Music)发动了一场“突袭式”的价格战：学生(Students)会员降价至5元/月。

估计很多人没想到，网易云音乐(Music)会在这个时刻选择降价。毕竟，其主要竞争对手腾讯音乐(Music)在12月4日刚刚因为QQ音乐(Music)涨价上了热搜。

QQ音乐(Music)会员涨价，网易云音乐(Music)会员却降价，到底谁算对了账？

都知道音乐(Music)APP的竞争刺刀见红，这次“1元价格战”再次确认了战争的残酷：是的，真实的商战往往就是靠1元钱决定很多东西。不管你是巨头，还是街边摊贩。

但显然，价格一升一降，说明各方对市场走向的理解是不同的，大家算账的角度也并不一致。

QQ音乐(Music)和苹果认为涨价更合理，而网易则更倾向于赌年轻用户的将来——实际上，“年轻人”在任何一家的账本里，都不会是所谓“高净值用户”，更多时候年轻意味着廉价消费、高品质需求和在网站上挑剔。

甚至有时候，人们会忍不住吐槽“我是大学(University)生(Students)，这个能不能送给我”的砍价方式……降价补贴年轻用户，是否真的值得？增加他们(They)的粘性，究竟能否在将来培养现金流的主力？

一、苹果和QQ音乐(Music)算经济(Economy)账，网易云音乐(Music)算“人口账”？

这没有什么好怀疑——QQ音乐(Music)和苹果Apple Music的涨价决策，是符合“潮流”的。

移动互联网存量竞争之下，不仅仅是音乐(Music)平台，几乎所有内容平台，都面临用户增长乏力（其实更多是下滑）。

当“降本增效”的风吹起，内容平台几乎都在做两件事：一是增加付费项目。短视频(Short Video)平台的付费短剧B站今年(This Year)的“充电专属”，都属于此类。

而第二件事，就是会员涨价。

事实上，今年(This Year)6月QQ音乐(Music)已经进行(Carry Out)过一波会员涨价。可以看出，本次QQ音乐(Music)会员涨价，就是管理层既定战略的继续推进。

寒冬之中，没有谁的现金流是毫无压力的。

今年(This Year)第三季度的财报显示，腾讯音乐(Music)和网易云音乐(Music)的总收入都呈同比下降趋势。同时，腾讯音乐(Music)会员涨价的效果是明显的，其在线音乐(Music)服务的月度ARPPU达成连续6个季度增长，Q3同比增长17%达到10.3元。

从这个意义上看，QQ音乐(Music)和Apple Music的涨价，对于缓解当前财务紧张(Nervous)的局势，肯定不能算错。

相较而言，网易云音乐(Music)的降价行为，则是一种反直觉的“逆势”操作。丁磊和网易云音乐(Music)，到底想要搏什么？

结合其官方表态，深瞳音乐(Music)认为，网易云音乐(Music)“算账”的角度，似乎有两个方面的不同。

其一，QQ音乐(Music)算的是会员付费的“空间”，网易云音乐(Music)算的是合适的“时间点”。

国内在线音乐(Music)平台的会员付费空间，的确远没有到天花板。对标Spotify等国外音乐(Music)平台高达50%左右的会员付费率，腾讯音乐(Music)和网易云音乐(Music)相关数据分别为20.2%和21%。

从这里来看，音乐(Music)会员涨价策略哪怕再继续一段时间，也仍然有增长空间。

不过客观来说，在当前这个“消费降级”的时间点，涨价的确会给用户带来一定负担。QQ音乐(Music)本次涨价，热搜上的批评声音就不少。对平台来说，口碑风险也是实实在在的。

而网易云音乐(Music)做出的降价策略，应该也考虑到了整体消费趋势的走向。就在近期，自媒体大V“九边”体坛大家对2024年的预期，发现“竟然几乎没有异议觉得明年会更难，这种情况是我自从记事以来第一次碰上。”

实际上，实体经济(Economy)中降价策略的成功(Success)，多少给出了一些参考。无论是瑞幸、酷迪对星巴克形成围攻之势，还是蜜雪冰城崛起，钟薛高变成“雪糕刺客”，都是非常典型的例子。

以低价为主要标签的蜜雪冰城在一片红海中脱颖而出，成为席卷全球的“第五大快消食品企业”。

“雪王”的启示说起来很简单：低价策略是真的有用。这一点，作为拼多多天使投资人的丁磊自然(Nature)门儿清。当然，会员降价的具体效果，还有待事实验证。

其二，和当前的经济(Economy)账相比，网易云音乐(Music)更想算的还是年轻群体的“人口账”。

当然，音乐(Music)平台纷纷开始折腾会员价格，还有一个重要的短期因素：告别直播依赖。

随着最近几个季度直播业务数据的下滑，现金流通过什么方式修复呢？大方向上，大家给出的答案其实差不多，线上音乐(Music)会员模式不仅是个已经成熟的商业模式，更是人们所认可的线上音乐(Music)/娱乐(Entertainment)业务的“正业”。

不同之处在于，苹果和QQ音乐(Music)选择了“直接”的会员涨价，而网易云音乐(Music)选择“延迟满足”，通过“最大力度回馈学生(Students)”，期待将来的增量。

值得注意的是，网易云音乐(Music)此次不仅进行(Carry Out)学生(Students)会员降价，更是专门上线了学生(Students)专区，面向14-22周岁用户，力度不可谓不大。

当然，最终成效如何，还要看“钓大鱼”的具体执行策略，能否匹配好这种“放长线”的思路。但这的确显示出网易云音乐(Music)一贯以来的鲜明思路——极为重视年轻人。

选择的时刻也很有意思：一方面，是MOO音乐(Music)即将下架——这正是腾讯音乐(Music)旗下专注年轻化的产品。另一方面，是无缝衔接苹果的学生(Students)会员涨价时刻。

争夺年轻人，可以说是网易云音乐(Music)上线以来，明牌中的明牌。

二、年轻人真的会是金矿吗？

关于这个问题，几乎所有互联网巨头都在“期待将来”与“把握现在”之间反复横跳。不过平心而论，对于音乐(Music)平台而言，年轻人的确是最值得关注的焦点，也成为巨头最瞩目的所在。

网易云音乐(Music)一直强调该平台超9成用户为90后00后；腾讯音乐(Music)推出MOO音乐(Music)，收购豆瓣FM，推出酷狗音乐(Music)（概念版），无一不在瞄准年轻市场；近年崛起的新秀汽水音乐(Music)，同样从说唱等潮流品类切入，分割年轻化音乐(Music)市场。

究其原因，可能许在于音乐(Music)平台的两个特殊性。

一方面，内容社区需要活跃的UGC氛围，而一二线年轻用户天然是互联网最活跃的群体。

最典型的案例是关于B站的。

现实中长期的亏损，让B站始终处于巨大盈利压力之下。舆论场不断有人质疑：B站的用户缺乏商业价值，所谓“巨大潜力”可能根本就无法变现。

B站自己也不断做出平衡与妥协，通过一些可能“得罪”年轻人的方式换取“降本增效”。

但更为人关注，始终是这个年轻人与二次元高密度聚集的社区，拥有令人羡慕的讨论(Discuss)氛围和二创活力，在互联网上有着独一无二的生态位，各路风投和资本大佬用真金白银坚定看好B站的将来……

对于音乐(Music)APP这样的内容平台，年轻用户的价值同样如此。这也正是网易云音乐(Music)通过“音乐(Music)社区”的打造，在资本市场拥有更高溢价的缘由所在。

另一方面，更本质的问题在于：音乐(Music)，天然就是年轻人的生意。

音乐(Music)消费的本质，是情绪消费。这天然是“伤春悲秋”可能“豪情万丈”的年轻人的强项。以至于音乐(Music)圈一直有一个说法：音乐(Music)人最好的专辑，基本都是它的第一张专辑。

其实，同样的道理：用户认为最好的音乐(Music)人，很可能就是TA年轻时第一个喜欢上的音乐(Music)人。

其实，我还有一个想法：网易云音乐(Music)争夺年轻人，抢的并不只是音乐(Music)平台的用户。

短视频(Short Video)压力之下，内容平台的用户争夺十分内卷。但实际上，音乐(Music)平台有一个很有意思的点：它可以在短视频(Short Video)之前，就抢占用户的心智——因为，家长不会愿意孩子用电话刷视频，但却不会阻止青春期的他们(They)聆听音乐(Music)。

所以，某种程度上，培养学生(Students)用户的消费习惯，可能是音乐(Music)平台在更大范围内去争夺用户的几乎最可行的路径。

在更大的商业世界，也一直有句话：一个行业最大的失败(Failure)，就是年轻人不和你玩了。

这是为什么曾经作为“中老年消费”的茶叶、钓鱼用具企业也千方百计地造梗，试图在网站上出道，甚至“国酒”茅台也通过各种合作试图离年轻人近一点。

至于音乐(Music)市场的“一块钱”战争，会如何改变用户格局，我们(We)不妨听着歌声，静静等待。

本文来自微信公众号“深瞳商业”（ID：DEEP-FOCUS），作者：楚青舟河马君，36氪经授权发布。

该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。

+13

好文章，需要你的鼓励

深瞳商业特邀作者0收藏+10评论打开微信“扫一扫”，打开网页后点击屏幕右上角分享按钮微博沉浸阅读返回顶部参与评论评论千万条，友善第一条登录后参与讨论(Discuss)提交评论0/1000你可能也喜欢这些文章马斯克的X被曝将与亚马逊合作：小型企业成为其广告业务目标客户东方甄选上线文旅产品首日：下载、引流和供应商撑起来的产品包重磅，华为、支付宝宣布了华为与谷歌彻底分手了风波后的斗鱼：拒绝黄，拒绝赌，拒绝钱曾打败IE的Firefox，正处于崩溃边缘背水一战狙击GPT-4，谷歌Gemini终发布，听说读写全能选手 | 焦点分析靠“涨价求生”的流媒体的一生运营7年多，腾讯“NOW直播”关停最新文章推荐不要画饼，向员工传递公司目标可能产生反作用这届爱养生的年轻人，带火健康(Health)消费熬大夜，堆人海，就能赢智驾？腾讯再推互动微短剧，游戏(Game)的风吹向了短剧美机构：立即停止使用C和C++甄嬛打篮球？AI扩图，我劝你别太离谱明星(Star)企业相继倒下，微生物制药到底有没有将来？蔚小理要到对方的主阵地中战斗“全民网红梦”也该醒醒了“别再跟我提新消费”

深瞳商业特邀作者

最懂IP的互联网/内容产业解读

发表文章81篇最近内容QQ音乐(Music)涨价网易云音乐(Music)降价，谁算对了账？1小时前芒果：万年老四准备抢山头？2023-12-04音疗，aka“Z世代心灵大保健”2023-11-30阅读更多内容，狠戳这里下一篇马拉松式39小时谈判，欧盟AI监管达成“里程碑协议”，直指ChatGPT和谷歌Bard

欧洲领跑AI竞赛？

1小时前

热门标签蒙田沉思四川离岸曼城marshmello音乐(Music)会卡梅隆虾米fm杰尼斯德云社家谱德云社演出相声演员贡献率宏观环境发烧友简阳区划调整牙齿健康(Health)产业刘卓徐涵sabre人像镜头红地毯汉堡大学(University)王守义陶华碧十三香涪陵涪陵榨菜关于36氪城市合作寻求报道我要入驻投资者关系商务合作关于我们(We)联系我们(We)加入我们(We)网站谣言信息举报入口热门推荐热门资讯热门产品文章标签快讯标签合作伙伴